Pro tento účel využijeme číselník FÁZE PŘÍLEŽITOSTÍ. Tento číselník slouží k vytvoření fází a k jejich uspořádání podle pořadí v logické návaznosti tak, aby bylo možné definovat vývoj jednotlivých příležitostí a dále sledovat stavy a vývoj příležitostí v jednotlivých obdobích (za společnost či za obchodního zástupce).